Khám phá bí mật “5 chiến lược marketing của Vinamilk”

Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam với chiến dịch marketing được đánh giá cao và học hỏi bởi nhiều doanh nghiệp khác. Chiến lược marketing của Vinamilk không chỉ nhằm mục đích tăng doanh số bán hàng mà còn xây dựng và củng cố thương hiệu. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết chiến dịch marketing của Vinamilk từ các khía cạnh khác nhau như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối và chiến lược xúc tiến.

Chiến lược Marketing của Vinamilk – Sản phẩm

Vinamilk luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm, từ sữa tươi, sữa chua, sữa đặc, cho đến các sản phẩm sữa đặc biệt như sữa hạt, sữa hữu cơ. Một ví dụ điển hình là sự ra mắt của dòng sản phẩm sữa organic, nhắm đến đối tượng khách hàng cao cấp, quan tâm đến sức khỏe và môi trường.

Chiến lược giá

Chiến lược marketing của vinamilk là áp dụng giá cả linh hoạt, phù hợp với từng phân khúc thị trường. Đối với các sản phẩm phổ thông, Vinamilk duy trì mức giá cạnh tranh nhằm thu hút đông đảo người tiêu dùng. Trong khi đó, các sản phẩm cao cấp như sữa hữu cơ có mức giá cao hơn, phản ánh giá trị chất lượng và tính độc đáo của sản phẩm. Việc đa dạng hóa mức giá giúp Vinamilk tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, từ nông thôn đến thành thị, từ người thu nhập thấp đến người thu nhập cao.

Chiến lược phân phối

Chiến lược marketing của Vinamilk sử dụng mạng lưới phân phối phủ rộng khắp cả nước, từ các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến các siêu thị lớn, đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn để phục vụ người tiêu dùng. Ngoài ra, Vinamilk cũng đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến, đặc biệt trong bối cảnh đại dịch Covid-19, khi nhu cầu mua sắm online tăng cao. Công ty cũng hợp tác với nhiều đối tác lớn như Lazada, Shopee để mở rộng kênh phân phối, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm.

Chiến lược xúc tiến

Chiến lược marketing của Vinamilk đầu tư mạnh mẽ vào các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi. Các chiến dịch quảng cáo của Vinamilk luôn được thiết kế sáng tạo, hấp dẫn và giàu cảm xúc, nhằm tạo sự gắn kết với khách hàng. Một ví dụ nổi bật là chiến dịch quảng cáo “Vinamilk – Vươn cao Việt Nam”, không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn thể hiện tình yêu đất nước, khát vọng vươn lên của người Việt. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà, giảm giá, nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.

Chiến lược marketing của vinamilk – Chiến lược truyền thông

Chiến lược marketing của Vinamilk sử dụng đa dạng các kênh truyền thông để tiếp cận khách hàng, từ truyền hình, báo chí, đến mạng xã hội. Trên mạng xã hội, Vinamilk không chỉ đăng tải các nội dung quảng cáo mà còn chia sẻ các thông tin hữu ích về dinh dưỡng, sức khỏe, nhằm tạo giá trị cho cộng đồng. Các chiến dịch truyền thông của Vinamilk luôn hướng đến việc xây dựng hình ảnh một thương hiệu uy tín, đáng tin cậy và thân thiện với người tiêu dùng.

Vào ngày 6/7/2023, “gã khổng lồ” trong ngành sữa Việt Nam – đã chính thức ra mắt bộ nhận diện thương hiệu mới, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hành trình phát triển của mình. Chiến lược thay đổi táo bạo này nhận được sự đánh giá cao từ giới chuyên môn và hứa hẹn đưa Vinamilk vươn xa hơn trên thị trường quốc tế.

Phân tích logo mới – Chiến lược marketing của vinamilk:

• Logo dạng chữ (Wordmark) tối giản: Thay vì sử dụng logo dạng phù hiệu cầu kỳ như trước đây, Vinamilk lựa chọn logo dạng chữ với đường nét mạnh mẽ, thể hiện sự trẻ trung, năng động và quyết tâm chinh phục mọi thử thách.
• Hai màu sắc chủ đạo: Giữ nguyên tông màu xanh dương quen thuộc, kết hợp cùng màu trắng kem sữa ngọt ngào, logo mới vẫn giữ được sự gần gũi, thân thiện nhưng cũng không kém phần hiện đại.
• Gợi nhắc về giá trị cốt lõi: Chi tiết hình giọt sữa ẩn giữa chữ “a” và dòng chữ “EST 1976” là lời khẳng định về truyền thống lâu đời và cam kết cung cấp sản phẩm dinh dưỡng chất lượng của Vinamilk.

 Ý nghĩa chiến lược – Chiến lược marketing của vinamilk:

• Tiếp cận thị trường quốc tế: Logo dạng chữ đơn giản, dễ nhận biết giúp Vinamilk dễ dàng tiếp cận khách hàng quốc tế, giảm thiểu rào cản ngôn ngữ và văn hóa.
• Tăng cường nhận diện thương hiệu: Logo mới nổi bật với thiết kế hiện đại, trẻ trung sẽ giúp Vinamilk khẳng định vị thế thương hiệu hàng đầu trong ngành sữa và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
• Truyền tải thông điệp thương hiệu: Logo mới thể hiện tính cách “táo bạo, quyết tâm, luôn là chính mình” của Vinamilk, đồng thời kết nối giá trị truyền thống với hiện đại.

Việc Vinamilk thay đổi logo theo hướng tối giản phù hợp với xu hướng chung của các thương hiệu lớn trên thế giới như Coca Cola, BMW, Audi,…Cùng với logo mới, Vinamilk còn phát triển 3 kiểu chữ riêng, thể hiện sự sáng tạo và đồng nhất trên các kênh truyền thông. Vinamilk cũng sử dụng hệ thống họa tiết và hình minh họa. Sử dụng hình ảnh vẽ tay với màu sắc rực rỡ, mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam, tạo sự thu hút và kết nối cảm xúc với khách hàng.

Chiến lược marketing của Vinamilk đã áp dụng thành công chiến thuật visual merchandising hình chữ V nổi bật và phối màu rực rỡ tại các điểm bán hàng, mang đến trải nghiệm mua sắm mới mẻ cho khách hàng.

Chiến lược thay đổi nhận diện thương hiệu của Vinamilk là một nước cờ táo bạo nhưng đầy tiềm năng, thể hiện quyết tâm chinh phục thị trường quốc tế của “gã khổng lồ” ngành sữa Việt Nam. Với logo mới hiện đại, thông điệp thương hiệu rõ ràng và chiến lược truyền thông sáng tạo, Vinamilk hứa hẹn sẽ tiếp tục gặt hái thành công và khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành sữa khu vực và trên thế giới.

Tổng thể, với tất cả các chiến lược marketing của Vinamilk là một minh chứng cho sự sáng tạo, chuyên nghiệp và hiệu quả trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu. Từ việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, định giá, phân phối, đến xúc tiến và truyền thông, Vinamilk đã tạo nên một chiến lược toàn diện, giúp công ty duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam. Những bài học từ chiến lược marketing của Vinamilk có thể là nguồn cảm hứng quý báu cho các doanh nghiệp khác trong hành trình xây dựng và phát triển thương hiệu.

Hãy theo dõi Kool Media để tham khảo thêm các chiến lược marketing của các Brand tại thị trường trong và ngoài nước nhé!

Kool Media – Chuyên gia kể chuyện bằng hình ảnh, truyền cảm hứng bằng video

Biến ý tưởng thành hiện thực, biến thông điệp thành hành động với dịch vụ sản xuất video chuyên nghiệp của Kool Media.